Miksi yrityksesi on (tai ei ole) YouTubessa: Googlen kysynnänmuodostusongelma

Kolmen entisen PayPalin työntekijän vuonna 2006 San Brunossa, Kalifornian ruokailijassa syntyneestä YouTube-yritysostoista on nyt tullut planeetan suurin sisältövarasto. Muutaman viikon takaa lähtien YouTubeen ladataan tunnin välein tunnin videotunnit. Sivustolla on tällä hetkellä noin neljä miljardia päivittäistä videonäkymää.

(Aika, joka kului näiden kahden viimeisen lauseen lukemiseen, ladattiin viisitoista tuntia videota.)

Tässä on toinen tilasto, joka ei ole järkyttävä: 98 parhaan 100 mainonnan ikäväen 100 parhaan mainostajan joukosta on YouTube.

Mutta viimeisen viiden vuoden aikana olen työskennellyt 60 tai 70 B2B-yrityksen kanssa ja useimmat ovat sanoneet minulle:

  • Emme osaa todistaa, että tuotimme tuloja YouTubesta
  • Emme ole varmoja siitä, kuinka integroida johtava sukupolvemme YouTubeen
  • Pidämme YouTubesta, mutta emme vain ole varmoja siitä, kuinka tiedämme kuinka paljon resursseja "riittää" sen osoittamiseen

Syyt ovat selvät - on olemassa kolme keskeistä estettä, jotka estävät heitä hyppäämästä YouTubeen drovesissa. Mutta sitten on joitain melko mielenkiintoisia syitä, joita monet näistä samoista yrityksistä yrittävät jatkuvasti.

Syistä yritysyritykset saattavat välttää YouTubea tai ottaa käyttöön hitaasti:

  • Kysynnän luominen: Näistä yrityksistä puuttuu täysin integroitu kysynnän generointiohjelma kaikkien uusien liidien varmuuskopioimiseksi sosiaalisen median kanavista, kuten YouTube. Heidän omat markkinointi- ja myyntitiiminsä eivät ole linjassa.
  • Kaksinkertainen dokumentaatio -ongelma: YouTuben sisällöntuottajaluettelosta puuttuu paitsi B2B-parhaita käytäntöjä tai vertikaalisia parhaita käytäntöjä, siitä puuttuu myös toimittajan suosituksia (hyvin, Google Analyticsin lisäksi) suljetun silmukan markkinointiin tai YouTubeen johtavien leadien luomiseen. Muista, että tämä aloite oli suunnattu muusikoille, kouluttajille ja kuluttajalähtöisille sisällöntuottajille, ei B2B-yrityksille, joten et voi syyttää Playbookia B2B-painopisteen puutteesta.
  • Integrointi: Google+: n ja YouTube : n integrointia ei saatu aikaan vuoden 2011 loppupuolella laaditun premium-sisältöohjelman käynnistämisessä, ja yritysmarkkinoijat ovat hämmentyneitä. Ja kuka tahansa, joka on koskaan työskennellyt markkinoinnissa, tietää, että hämmentyneet markkinoijat eivät osoita budjettia.

Mutta siellä on kääntöpuoli.

Syyt, jotka yritysyritykset tarkistavat YouTubea:

  • Videohaku: B2B-myynnissä videohaku on selkeä ja todistettu ajuri johtamaan kanavia. eMarketer-tilastot kesäkuusta 2011 lähtien vahvistavat havainnot: B2B käyttää videota enemmän kuin koskaan aikaisempien viivojen luomiseen ja sisällön markkinointistrategioiden toteuttamiseen.
  • Menestyviä esimerkkejä: Marketo, Eloqua ja Oraclen MarketToLead, kuten Marketo, Eloqua ja Oraclen MarketToLead, kysynnän tuottamiseen tähtäävät yritykset mainostavat YouTuben hyvät puolet kaikissa dokumentaatioissaan.
  • Kilpailun puute: Mikään muista yritystoiminnan YouTubeksi julistavista alustoista ei koskaan siirtynyt sisältöalustoiksi. Muistatko Ooyala, Kaltura, Cisco Show & Share tai 23 videota? Emme myöskään. Ainoa alusta, joka jopa lähestyy, on BrightCove, ja jos minun piti arvata, Brainshark voi mielestäni tehdä enemmän kysynnän luomisen näkökulmasta.

Alarivi

Seuraavien kuukausien aikana, kun Google Plus- ja YouTube-integraatio kiristyy ja tiukentuu (ja Facebookin jo tiukka integraatio paranee), etsi YouTube-palvelun käyttöä entistä enemmän yrityksessä. Kaksi avainkäyttötapausta, joista näet, ovat markkinointi ja koulutus.

Markkinointikäytöissä näet sen erityisesti käytettävän myyntikierroksen aikaisemmasta keskivaiheeseen, etenkin kun tarvitaan ostajien koulutusta. Jos siellä yrityksesi markkinointi on jäljessä tai missä myyntisi on laskenut, voi olla syytä tutkia sitä, pronto.

Lue myös:

  • 5 videoalustaa, jotka haluavat olla yrityksen YouTube (ReadWrite Enterprise)
  • Mitä Google Appsin varastossa on: Q2-sääennuste
  • Googlen "iso ilmoitus" merkitsee parannettua YouTube-sovellusta (ZDNet)

© Copyright 2020 | mobilegn.com