IoT-projektisi ansaitseminen: 6 vaihetta

Onnistuneen Internet-projektin 4 elementtiä, ClearObjectin toimitusjohtaja John McDonald selittää, kuinka ideoinnin, reuna-, ohjelmisto- ja pilvialustojen on oltava yhdessä, jotta esineiden Internet voidaan hyödyntää onnistuneesti.

Suurin osa vanhoista yritysjohtajista sanoo, että heidän yrityksensä käyttävät esineiden internetiä (IoT) jollain tavalla tulevana vuonna - mutta alle 30% organisaatioista tuottaa palvelutuloja liitetyistä tuotteistaan, Capgemini-raportin mukaan .

Yritysten, jotka ovat läpikäymässä digitaalimuutosprojekteja, on selvitettävä, kuinka muuttaa Internet-verkko pyrkimykset kustannuskeskuksesta tulonmuodostajaksi, AppDirectin IoT: n ja valmistusliiketoiminnan johtava Terry Hughes kertoi tiistaina vuoden 2018 LiveWorx-konferenssissa Bostonissa, MA.

Lisätietoja Internetistä

  • 10 suosituinta Internet-tietoturvariskiä yrityksille
  • 3 tärkeintä Internetin käytön estäjää yrityksessä
  • Asioiden Internet-käytäntö (TechRepublic Premium)
  • Tilaa lisätietoja internetistä ja muista innovaatioista Next Big Thing -uutiskirjeestä.

Polku kaupallistamiseen riippuu suurelta osin siitä, muuttuuko organisaatiosi digitaalisesti vai ei, digitaaliseen alkuperämaahan vai ei, Hughes sanoi. Vanhemmat yritykset, jotka ovat läpikäymässä digitaalimuutosta, voivat seurata näitä kuutta vaihetta saadakseen Internet-projektit kaupallistamispolulle.

1. Laitteet, joilla on potentiaalia

Monet yritykset ovat siirtyneet luomaan laitteita, jotka voidaan ohjelmoida uudelleen, ja ohjelmistoja, jotka voidaan päivittää suoraa. Tämä tarkoittaa, että laitteilla on potentiaalia tehdä enemmän kuin mitä alun perin oli tarkoitettu, Hughes sanoi.

Hughes tarjosi esimerkin Landis + Gyristä, monikansallisesta yrityksestä, joka valmistaa mittarit ja niihin liittyvät ohjelmistot sähkö- ja kaasuyhtiöille. Kun se lanseerattiin vuonna 1905, se teki metriä. Nykyään se on luonut joustavan Internet-foorumin hyödyllisyyssovellusten laajentamiseksi, ja sen tavoitteena on kasvaa ja laajentaa asiakkaiden liiketoiminnan laajuutta.

Suurin takeaway: Arkkitehtilaitteita, jotta lisäarvoa tuottavat ohjelmistot ja palvelut voidaan ottaa käyttöön kentällä. Salli ohjelmistojen ostaminen laitteistojen kanssa ja linkitetyt niihin.

2. Pilviverkkoviestintä

IoT-hankkeita suorittavien yritysten on liitettävä laitteet laitteisiinsa johonkin verkkoon Wi-Fi: n, bluetoothin tai muun tekniikan kautta. Monet yritykset arvioivat alustoja tämän toteuttamiseksi, joista monia on eri palveluille (ajattele Microsoft Azure pilvelle, SAP HANA isoille tiedoille ja Jasper yhteyksille).

"Vanhan koulun yritykset yrittävät valita:" Tarvitsenko yhden tai useampia näistä ja voinko integroida ne? "" Hughes sanoi. "Se on iso haaste. Mutta sinun ei tarvitse keksiä omaa versiota näistä."

Siirtyminen laitteistovetoisesta liiketoiminnasta ohjelmistopohjaisiin lopputuloksiin lisää digitaalisten alustojen kysyntää, Hughes sanoi. IDC: n raportin mukaan vuoteen 2020 mennessä 60% parhaista valmistajista luottaa digitaalisiin alustoihin, joiden pitäisi tukea jopa 30% kokonaistuloista.

Tähän vuoteen mennessä yli 50% suurista yrityksistä luo ja / tai tekee yhteistyötä teollisuusalustojen kanssa, Accenturen mukaan.

Suurin takeaway: Älä yritä rakentaa tekniikkaa, joka on jo olemassa monilla olemassa olevilla alustoilla. Valjasta ohjelmisto palveluna (SaaS) nopeasti käyttöönotettavaksi ja toistettavaksi, joten jos teet virheitä, teet sen nopeasti ja ilman suuria rahallisia sijoituksia.

3. Ohjelmistojen jakelu

Kun yhteys on muodostettu, yritykset voivat aloittaa ohjelmistojen jakelun etäyhteyden kautta. Monet vanhemmat yritykset toimittavat kuitenkin edelleen ilmaisia ​​ohjelmistoja USB-asemille tai CD-ROM-levyille aiheuttaen enemmän kustannuksia.

Digitaalisesti muuttuvat yritykset kohtaavat kolme suurta ohjelmistohaastetta, Hughes sanoi:

  • Ohjelmisto löytyy pirstoutuneista siiloista tuotteittain, liiketoimintayksiköittäin ja projektiittain
  • Jakelukanavat ovat sotkuisia ja monimutkaisia
  • Ohjelmiston ja siihen liittyvän laitteiston välillä ei ole usein yhteyttä

Suurin takea: luetteloi ja keskitä kaikki ohjelmistovarat ja automatisoi niiden ostaminen, lisensointi ja jakelu.

4. Parterin ja tarjoajan ekosysteemi

Monet yritykset voivat hyötyä ekosysteemiensä avaamisesta kolmansille osapuolille ohjelmistojen kirjoittamiseksi, Hughes sanoi.

"Kolmannet osapuolet innovoivat ja lisäävät lisäarvoa valmistajan ydintuotteiden ympärille", Hughes sanoi. Hän tarjosi esimerkin BlackBerrystä, joka epäonnistui, koska Applen ja Googlen sovelluskehittäjien ekosysteemit olivat paljon vahvempia.

Hyödyntääksesi tätä, yritykset tarvitsevat vahvan kehittäjäohjelman, työkalut sovellusten kehittämiseen ja integrointiin, helpon tavan rakentaa ja julkaista sovelluksia sekä polun löytämiseen ja tuloja kehittäjälle, Hughes sanoi.

Suurin takea: Tee kehittäjille helppoa ja houkuttelevaa halua tehdä innovaatioita käyttöjärjestelmässäsi. Näytä heille polku löytöihin ja tuloihin.

5. Kauppapaikka

Yritykset tarvitsevat paikan, johon kaikki nämä uudet sovellukset ja ominaisuudet sijoitetaan, josta asiakkaat löytävät sen. Tämä tapahtuu yleensä verkkosivun tai markkinapaikkana, Hughes sanoi.

Suurin takeaway: Hyvin suunniteltu integroitu markkinapaikka voi muuttaa yrityksen vanhentuneista myyntikäytännöistä automaattiseksi ja skaalautuvaksi digitaaliseksi yritykseksi.

6. Varojen ansaitseminen

"Rahaa ansaitseminen näistä sijoituksista on jotain, mitä useimmat yritykset eivät tee ensimmäisenä päivänä, mutta alkavat ymmärtää, että heidän pitäisi", Hughes sanoi.

Näemme nykyään markkinoilla usein "sellaisenaan" -tilan, Hughes sanoi: Ohjelmisto luovutetaan, ohjelmiston laskutus on manuaalista ja kallista, eikä toteutusta ja lisensointia usein automatisoida. Tässä tilassa liiketoimintamallit ovat perustietoja, kuten kertaluonteinen hankinta, ja ohjelmiston markkinointi tai esittely on heikkoa tai sitä ei ole lainkaan, hän lisäsi.

Ihannetapauksessa tuotteesi todellinen arvo tulee olemaan ohjelmistossa, Hughes sanoi. Se voi avata joukon uusia liiketoimintamalleja, ja siitä tulisi tulla saumaton osa liiketoimintaa.

Monet valmistajat ovat siirtämässä ohjelmistoja ja palveluita pilvipalveluun kysynnän mukaan, Hughes sanoi. "Arvo on yhä enemmän tietoissa, joita laitteistot ja ohjelmistot tuottavat", hän lisäsi.

Suurin poisto: Varmista, että ohjelmistot ja palvelut ansaitsevat rahaa ja että uusia laskutusmalleja otetaan käyttöön. On myös avainta valita laskutusjärjestelmä, joka on tulevaisuuden suojattu.

Digitaaliset alkuperäiskansat

Ero digitaalisilla alkuperäisyrityksillä Internet-hankkeiden ansaitsemisessa? He alkavat vaiheesta kuusi ja siirtyvät toiseen vaiheeseen, Hughes sanoi. Otetaan esimerkiksi Uber: Se alkoi kaupallistetulla alustalla ja työskenteli tiensä takaisin kuljettajiin ja heidän autoihinsa. Tämä malli on järkevä aloittelijoille, joita aiemmat toimintatavat eivät haittaa, Hughes sanoi.

Digitaaliset alkuperäiskansat alkavat aina liiketoimintamallista ja kaupallistamissuunnitelmasta ja siirtyvät sieltä taaksepäin, Hughes sanoi. Paikalla on välitön keskittyminen alustaan ​​ja kokonaisvaltaiseen kokemukseen, asiakkaan elinkaareen, aina kytkettävyyteen ja suuriin, avoimiin ekosysteemeihin.

Ansaitseminen tulee suorista lisäarvopalveluista samoin kuin epäsuorista palveluista, kuten johdetusta tiedosta, Hughes sanoi. Laitteita pidetään välttämättömänä pahuutena - loppujen lopuksi itse laite ei koskaan saa voittoa. Nämä yritykset myös yleensä ohittavat jakelun ja muodostavat yhteyden suoraan käyttäjään, hän lisäsi.

Muita esimerkkejä digitaalisista alkuperäisyrityksistä, jotka ovat hyödyntäneet tätä lähestymistapaa, ovat SiriusXM, Nest ja Amazon with Echo.

Loppujen lopuksi yrityksen kyky luoda arvoa internetistä riippuu sen johtajuudesta, Hughes sanoi. "Kyse on johdon yhdenmukaistamisesta huipulla", hän lisäsi. "Jotkut projektit epäonnistuvat, jos heillä ei ole oikeita ihmisiä."

Innovaatio-uutiskirje

Ole tietoinen älykkäistä kaupungeista, AI: sta, esineiden Internetistä, VR: stä, AR: sta, robotiikasta, drooneista, itsenäisestä ajamisesta ja muista tyylikkäimmistä teknologiainnovaatioista. Toimitetaan keskiviikkoisin ja perjantaisin

Rekisteröidy tänään

© Copyright 2020 | mobilegn.com